Negocie o seu salário

O segredo é agir de forma planejada antes de falar com o chefe... e levar bons argumentos na manga

Querer aumento, todo mundo quer. Mas há uma fórmula para consegui-lo? Resposta: sim. Existem alguns passos que podem deixar a promoção salarial mais perto de você. Primeiro: antes de bater na porta da chefa para negociar uns reais a mais no fim do mês, melhor avaliar sua postura profissional. “Analise se está comprometida com a empresa, cumpre seu trabalho com eficiência e está pronta para novos desafios. Ah, e deixe isso claro no dia-a-dia. Dessa forma, as chances de seu superior refletir sobre o pedido crescem bastante”, recomenda Mário Fagundes, coordenador de remuneração do Grupo Catho, de recrutamento e seleção, de São Paulo.

Augusto Costa, diretor-geral da Manpower/Brasil, também de recrutamento e seleção, de São Paulo, complementa: “Avalie sua carreira a longo prazo. Invista em si mesma, em aperfeiçoamento profissional constantemente”. Se você já cumpre todos esses requisitos, então é hora de conversar com o superior. Veja como munir-se de argumentos e boa sorte

1. Construa uma imagem positiva de você na firma. Ser lembrada como quem resolve problemas e dá conta do recado é sempre bom! Afinal, ninguém briga para ser o reserva, mas, sim, o titular da equipe.
2. Não descuide do básico: assiduidade, pontualidade, competência, qualificação, profissionalismo, bom relacionamento interpessoal e respeito aos colegas – sejam eles seus superiores ou não! – são necessários em todas as ocasiões.
3. Faça cursos constantemente. Recicle-se e aprimore-se sempre.
4. Procure saber se a companhia tem uma política de planos de cargos e salários, como funciona exatamente e se há uma forma de se beneficiar dela.
5. Escolha um momento oportuno para efetuar o pedido e negociar. Se a companhia passa por uma época de crise, por exemplo, não gaste cartucho à toa. Espere uma oportunidade melhor!
6. Quando for conversar, mostre conhecer a empresa na qual trabalha. Não importa o cargo: recepcionista, secretária, administradora ou arquiteta – revelar familiaridade com os assuntos ligados à ela denota comprometimento!
7. Para ter embasamento na argumentação com a chefia, tenha em mãos a média salarial de seu cargo. Realize uma boa pesquisa de mercado, recorrendo ao sindicato de sua categoria ou a anúncios em publicações e na internet. Se sua remuneração for menor, use essa informação a seu favor no bate-papo.
8. Peça um aumento um pouco superior ao pretendido. Na negociação, você pode perder um pouco e, ainda assim, sair com o valor que realmente ambicionava.
9. Durante a reunião, exale entusiasmo e confiança por todos os poros. Nada de se fazer de vítima, de coitadinha. Isso não a tornará merecedora de aumento e, sim, suas competências e qualificações.
10. Mesmo se a resposta não for satisfatória, não desanime. A promoção ou o salário maior pode estar mais à frente. Não desista na primeira negativa. Argumente, debata, tente de novo.
11. E se depois de lançar mão de todos os seus recursos para mostrar como merece essa oportunidade ainda não obtiver nem um centavo a mais nos rendimentos, discuta sobre vantagens como plano de saúde e odontológico, subsídio de cursos de idiomas ou de especialização e participação nos lucros e resultados.

Com a recusa, só terá dois caminhos: aceitar o “não” e esperar uma outra chance ou procurar uma recolocação, mais de acordo com suas pretensões salariais. Mas lembre-se: não troque o certo pelo duvidoso. Analise bem se a mudança vale a pena antes de tomar qualquer atitude precipitada e se prejudicar.